主营产品

东风各种商用车、半挂车、集装箱、各种专用车、罐式车、保温车、粉粒物料运输车、货车、牵引车。

发展愿景

塑造驰名中外的特汽品牌，跻身中国专用车制造业先进行列。

在东风实业有限公司总部的正确领导下，紧跟“351”行动计划，以科学发展观统筹全局，把特汽建设成国内技术领先、品牌知名的专用车生产企业。

工作思路

“一个中心、两个市场、三支队伍、四个板块、五种意识”———

即以效益为中心，拓展国内、国外两个市场，加强党员队伍、干部队伍、职工队伍建设，突出改装车分厂、专用车事业部、型材加工分厂、出口业务四个经营单元，提升全员市场、服务、质量、安全、成本意识。

发展机遇

2011年，东风商用车销售本部计划销售重型牵引车、重型载货车、重型工程车、中型载货车都将全面延续并超过2010年的销售形势。东风实业公司发布中期事业计划———“351行动计划”，明确提出了提升3大整车的产能，确保产销10万辆经济性商用车的宏伟目标。

市场营销思路

原则：有针对性开发、不盲目，和经销商伙伴们共同开发终端用户，根据不同地区、不同工况开发不同的产品，成熟一个，稳定一个。

措施：成立市场开拓领导小组，由技术、市场、服务共同参与，形成三位一体的营销模式。

方向：巩固稳定现有成熟市场（陕西、山西、青海、四川等区域），同时紧跟东风商用车公司市场销售总部各项目组步伐，以宁夏、内蒙古、新疆、安徽、江西等市场为突破口，重点突出开发重型自卸X3、X5系列产品，中卡、天锦以云南、贵州、湖南等区域为重点市场。专用车以轻量化半挂（陕西、山西）为主攻，同时进军水泥搅拌车、散装水泥车市场，环卫车联合较强实力的合作伙伴走向城镇化市场，逐步向高端专用车产品过渡。

行动：所有新开发的区域市场由市场部制定方案后交市场开拓领导小组讨论，制定措施，落实责任人，并安排专人进行维护和服务，实行分品系营销。营销、技术升级、能力提升三大计划

营销计划

●成立东风特汽营销中心，产品销售按自卸车、专用车、型材销售、海外出口组成四个平台，每个平台有一个专门的营销团队。以现有成熟的自卸车市场带动专用车市场的拓展；运用新材料，推广新结构，优化新工艺，提升自卸车的品质，降低整车自重，为终端用户增加运营收益，抢占新市场；

●做好移动底板自卸车、混凝土搅拌车、移动前板自卸车、垃圾转运车、半挂粉粒物料运输车、压缩式垃圾车、轻量化半挂仓栅车、铝合金化工液体运输半挂车等新开发产品的市场推广工作；

●围绕十堰汽车改装行业做好营销工作，打造十堰市最大的型材加工中心；