图书信息

书 名: 销售中的心理战术

作　者：心一

出版社： 新世界出版社

出版时间： 2009年08月

ISBN: 9787510404597

开本： 16开

定价: 28.00 元

内容简介

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意问就忤逆了客户的“心”。《销售中的心理战术》并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带您轻松读懂行为背后的心理密码。

图书目录

第1章 诱饵效应

为什么价格居中的商品卖得最好？

为什么麦当劳的套餐大卖特卖？

为什么2升装的可乐和2．5升装可乐售价相同？

为什么新面包机的上市却使旧款面包机热卖？

价格中的相对论法则．

虚拟所有权——铺满鲜花的陷阱

诱饵效应与折中法则