基本介绍

作者:(美国)(Steve Kaplan)史蒂夫· 卡普兰 译者:闾佳 董春海

出版社： 机械工业出版社

页码：175 页

出版日期：2009年

ISBN：9787111239260

装帧：平装

开本：16

市场价：￥32.00

内容简介

如何接触 大客户，追求大客户，与大客户建立长远稳定的伙伴关系，使你的销售业绩伴随大客户成长呢？

大客户就象大象。他们很大，行动缓慢，反应迟钝，他们容易交往，但又很固执。大象也很聪明， 记性又好，但有时会很威严，不太好惹。所以，跟大象打交道的时候，必须要非常地 小心谨慎。

作者已经帮助过各种行业中大大小小的很多公司，教他们如何赢得大象的芳心，如何抓稳大客户，拿到大合约。只要你愿意卷起 袖子，认真执行大象战略，一定能够成功！

作者简介

史蒂夫·卡普兰是Difference Maker Inc.（www.differencemaker.com）的创始人，该公司提供大量创业工具，帮助各种规模的企业 走向成功。史蒂夫曾任Bounty SCA的 CEO，该公司在全球设有24家办事处，在不到十年时间里，收入从200万美元激增至2.5亿美元。他还是 施奈德通信集团的主席。

媒体推荐

作者将向你展示，怎样往大处想，采取大行动，赢取大目标。遵循他的建议，你一定会看着自己赚到的钱越来越大笔。

-- 杰弗里·占特默 《销售圣经》及 《销售红宝书》作者

这本书写得真好!从现在开始， 做生意的时候，我一定不会忘记大客户。如果你想击败竞争对手，在商场上脱颖而出，最好读读这本书，下工夫钻研一番。-- 哈维·麦凯 《纽约时报》畅销书 《与鲨共泳》作嚣