《每天学点销售心理学》是2010年五洲传播出版社出版的图书,作者是陈子华。1本书根据现代市场的变化,运用心理学的知识,总结出销售的策略。
内容简介
没有细节,就不可能有最成功的销售;没有细节,就不可能有最出色的销售。《每天学点销售心理学》例举时机个案,争取做到点面结合,把销售心理学深化和具体化。希望销售行业的朋友们,能够从故事中得到启发,成为一名销售专家。1
图书目录
掌握销售心理学的细节课
你用什么方法销售,就会导致不同的销售结果。因此,你应当是一个掌握细节的主人。
用智慧“武装”好自己
建立自己的“销售档案”
每一次推销都要有明确目标
灵活设置每一场推销战略
保守机密是销售成功的前提
不断开拓销售信息渠道
突破销售瓶颈的心理模式
必须做什么与不必做什么,给我们提供了一种解决销售细节难题的思考模式。
利用火眼金睛洞察对方
摸清对方隐藏的“底牌”
善于接住对方抛出来的“问题球”
要牢记四个“别”字
每天学点销售心理学
学会“蚕食”对手的优势