简介

肥胖是由于食物摄入过多或机体代谢的改变而导致体内脂肪积聚过多造成体重过度增民并引起人体病理、生理改变或潜伏。由于肥胖症的发生给患者带来了巨人的生理和心理负担，因此减肥成为人们迫切需要解决的问题。此时，人们开始了与肥胖作斗争，制药公司每年生产人量的减肥药，人们总是声称自己研制的减肥药最有效，可促使热量燃烧，从根本上减少产生脂肪细胞的激素受体，并增加血液循环，等等。光有药物似乎还不够，科研人员也加入了这场特殊的战争，他们也在不断地寻找新的更有效的减肥途径。于是，减肥方法花样百出，不论是真空震动还是无线电波，人们尝试一切可能的减肥方法，甚至不顾风险通过手术直接抽掉脂肪。然而，科学家的追踪研究却发现，抽脂术对皮下脂肪并没有多少效果，甚至根本就没有效果。针对女性消费者的心理进行研究，是因为她们是现代社会极具代表性的消费群体。这类群体，的消费特征具有自主性，个性化，易冲动性和反复挑剔性的特征。“体验营销”开始在营销界盛行，而由美国的心理学家林赛和诺曼提出的著名的“情绪唤醒模式模型”无疑是对体验营销，情绪营销等理论的一大突破，此模型从广告的情绪唤醒模式角度在一定程度上解释了消费者行为。本文通过在此模型的基础上建立新的模型和对其中各种相关因素的研究，找出各因素对消费行为的影响，掌握其具体的影响力相关大小，从而帮助在营销中掌握莎莉姿品牌，制定企业营销策略。本文结合理论分析与以现代女性的莎莉姿品牌分析，得出结论，力求结合消费者情绪理论与购买动机理论进行有目的有联系的相关分析，得出相应的，具有一定参考价值的理论与实证结果，从而为企业制定相关的营销策略提供参考。

2 莎莉姿企业品牌及特征分析

概述

香港奥海集团连锁机构管理有限公司是一家专业从事减肥瘦身的公司，其中包括产品的开发，生产，以及设计减肥方案，研究减肥中个性化问题等，是一家重科学，讲实效的科工贸为一体的新型公司。

目前公司推出的主要产品有：纤梅健康瘦身饮和甘蓝植物糖果片等产品。

酸梅健康瘦身饮是由十几种天然食物精华经科学配方秘制而成的减肥食品。其特点是减肥效果好，无任何毒副作用，不腹泻，不含兴奋剂，是行之有效、安全的减肥食品。

酸梅健康瘦身饮是公司研究开的一种根本性减肥方式的产品，该产品从根本上解释了肥胖的原因，饮食习惯不良，心里压力过大等有悖中国传统养生理念的重要原因，在不影响人的正常生活,工作的情况下，在不知不觉中有效缩小胃肠容量，达到自身消耗脂肪，从而达到健康减肥的目的，同时又有利于养成新的饮食习惯，减肥成功后，不仅反弹的机率很小，而且更有利于身体的健康。

莎莉姿产品介绍及分析

莎莉姿酸梅饮，配方独特PXR配方，功效：排除体内沉积的压力，毒素，杂质。含有优选天然加州西梅精华，并且添加木寡糖及特选麦芽糊精（膳食纤维）可以帮助肠胃蠕动，有助于促进身体的新陈代谢，由内而外帮身体调理，就像做个一个彻底的体内SPA。

莎莉姿甘蓝植物片是纯天然的植物提取，所以它将成为健康减肥的新宠！它能使体内减脂排油的速度增加10倍，同时还能调节身体机能和新陈代谢，净化肠道的功效，植物瘦身不反弹又安全，各种肥胖的人群都能用的。

甘蓝片的医学保健瘦身是医术界公认的。它有多种效果，甘蓝是一类强身健体的成分并且维护健康和增强免疫系统。更重要甘蓝可以苗条身材，很多名模都很喜欢食用含有甘蓝的产品。

魔芋还有丰富的膳食纤维，加强肠道蠕动，促使排便排毒，缩短食物在肠道里面的时间，魔芋在吸水过后会膨胀起来使人饱胀，不想多吃其他的食物，减肥瘦身的圣品！食用魔芋可以帮助肥胖者减肥瘦身，同样还有助于便秘的人群。魔芋减肥瘦身，防癌等功效风靡全球，被称为“健康食品”

莎莉姿植物果片内含有沙棘提取物，沙棘提取物具有消食化滞，润肠通便的作用！

 莎莉姿品牌

现代女性消费已经从单纯物质性追求转向一种精神和情感的满足，她们的情绪和情感对于其消费需求据有某种放大的强化作用，它构成了消费行为的内驱力，并成为提高消费水准的深层动机。女性是更加感性的人群，因此她们的消费活动具有更大的情感色彩和审美意味。

女性是消费市场的主力军，她们的双重角色特征表现在消费中，不仅有女性特有的消费行为特征，也渗透着传统女性消费者所共有的特点，如对美丽、浪漫及幻想的消费。在这种双重角色的融合下，女性消费行为特点表现为以下几点：

爱美是女人的天性，对美的追求是女人一生孜孜不倦的事业。年收入在25000-60000 元的女性，由于拥有较为独立的经济基础，相对于其它群体的女性，更加注重自身形象。她们或正当青春年华，对自己的外貌形象和别人的评价十分在意；或刚刚过了青春时节，非常害怕老去，对美丽的追求更加孜孜不倦。美丽与时尚是她们衣柜里永恒存在的主题，也是她们消费清单上的“固定客人”。为了彰显自己的青春、靓丽、优雅、品位、气质及成熟睿智，她们不惜为美丽、时尚消费，也不惜为自身形象投资。她们紧跟美丽与时尚的脚步，为自己选购合适的服装、鞋子、化妆品、包包和饰品等。此外，女性对美丽、时尚的追求还表现为她们在选购商品时，不仅看重商品本身可能会带来的美丽与时尚，也非常注重商品的外观、款式、颜色、包装等是否也能传达出美丽与时尚的信息。她们往往会因为一个精美的装饰或包装而购买一件奢侈但却并不需要的商品。另外，为了满足自己更深层次的美丽追求，她们购物的地域由国内扩展到国外。现在很多女性为了追求前沿的时尚、美丽流行，都会在自己出国旅游时选购新产品或托朋友从国外带回最流行的单品，以使自己与国际流行同步。

酸梅饮品