拼音

zhuāng yī zhào

简介

庄一召，男，1970年1月生，江苏泗阳人，中共党员，教育学士（南京师范大学），法学硕士（湘潭大学），做过七年教师、七年职业经理人、四年创业者。具有丰富的教育、贸易、投资担保和互联网行业从业经验，敏于思考，勤于实践，擅长战略管理、品牌策划、项目策划、企业培训和商务谈判。是国内最早倡导对智慧产业开展系统研究和进行规模投资的人，也是最早投身于智慧资源整合实践的人。

现为杭州物华村网络科技有限公司执行董事、总经理，智慧产业综合门户网站——智慧网的首席策划师和主要创办人。

思想

智慧产业

庄一召是系统研究智慧产业范畴的第一人。他的《关于智慧产业》一文是迄今为止有关智慧产业的最全面和最深刻的阐述，涉及智慧产业的内涵、外延、历史发展、前景和产业特征等多个方面，其主要观点有：

1、智慧产业是指直接运用人的智慧进行研发、创造、生产、管理等活动，形成有形或无形智慧产品以满足社会需要的产业，是教育、培训、咨询、策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术、科学、法律、会计、新闻、出版等智慧行业的集合。

2、智慧产业属于第三产业，是第三产业里的高端部分。也许应该用第五产业来称谓智慧产业。智慧产业是高端服务业，具有极其广阔的成长空间和极为光明的发展前景。

3、智慧产业这一概念提出来很晚，但其实它产生得很早，它萌芽于人类最初的生产和生活实践中。在数千年的人类发展史上，人类的智慧是推动社会进步的真正原动力，但在工业革命之前，甚至可以说是在二十世纪初叶之前，没有智慧产业，只有某些智慧行业。我理解的产业是行业的集群和规模化，在二十世纪初叶之前，智慧行业集群不够，规模化也不够。是从二十世纪初叶开始，智慧产业才逐渐形成，但即使是今天，智慧产业仍然只能算是刚刚起步，因为这个产业太特殊了，具有无穷无尽的延展性、衍生性、成长性。今天，智慧产业在全球范围内受到了极大的重视，我们有充分的根据和理由说，智慧产业是属于未来的产业，她必将为整个经济，乃至整个社会的发展做出巨大的贡献。

4、智慧有很多种、很多层，创意只是智慧的一种、一层，是创新智慧，是创造发明智慧，除此之外，还有发现智慧和规整智慧。 创新智慧，可以从无到有地创造或发明新的东西。如策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术等都属于创新类智慧产业（即创意产业）的范畴。发现智慧，可以发现虽然本来就存在但还没有被认知的东西。有些科学研究，如天文学、考古学、地理学等就主要属于发现类智慧产业的范畴，另外，新闻也属于发现类智慧产业的范畴。 规整智慧，可以运用现有的规则如法律、法规、制度、政策、方针、方法等来调整、梳理、矫正、改变已经存在的东西。如司法、会计、教育、培训、出版等都属于规整类智慧产业的范畴。

5、在所有的产业里，智慧产业是最不受自然条件、社会条件、经济条件、政治条件影响的产业。自然灾害可以要农业的命、金融危机可以要房地产业的命、国际关系危机可以要进出口业的命，但这些都与智慧产业无关。在形势好时，智慧产业可以顺势发展；在形势不好时，人们对智慧的需求将会增强，智慧产业甚至会拥有相对更好的发展良机，因此可以逆势而上。

营销策划

庄一召是7W2H营销策划法、BSP营销策划技术、广告语创作三加二法则的提出者。

7W2H全称为7W2H营销策划法，是5W2H分析法在营销策划领域的特殊应用形式。它更切合营销和营销策划领域的特殊性，是营销和营销策划领域分析问题、解决问题的更为有效的基本方法。

所谓7W2H，其实就是WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在进行营销策划时，要从谁营销（营销主体）、营销什么（营销本体）、对谁营销（营销受体）、为什么营销（营销目的）、抓住哪个或哪些卖点营销（营销素材）、借用什么载体营销（营销载体）、在哪儿营销（营销通路）、在何时营销（营销时机）以及营销预算是多少（营销经费）这九个方面入手，这样可以迅速厘清思路，找到解决问题的有效方法。 7W2H九个因素可以分成两组，第一组是基础因素，决定营销的科学性和合目的性，包括WHO（营销主体）、WHAT（营销本体）、WHOM（营销受体）和WHY（营销目的）；第二组是方法论因素，决定营销的创造性和效果，包括WHICH（营销素材）、HOW（营销载体）和WHERE（营销通路）、WHEN（营销时机）和HOW MUCH（营销预算）。其中WHICH比较特殊，从营销素材是营销本体的属物和属性来看，它应归结为基础因素，但考虑到对营销素材的研究、应用主要是一个营销导向的素材发掘、选择、创造和借用过程，营销素材明显地是作为手段在使用，所以还是把它归结为方法论因素。

7W2H分析法的提出，旨在实现营销策划的技术化，并通过技术化而达到简单化，从而让策划者或决策者更容易做出好的策划，即创意独特、思路清晰、方案可行、执行容易、效果明显的策划。

BSP是BEST SELLING POINT的简称，即最有价值的卖点。所有的营销素材都是卖点，但只是最有价值的卖点才是BSP。基于BSP的分析法的基本要求是：1、发掘出你的产品的最有价值的卖点。如果没有，就创造。2、能创造出实质卖点最好。但不管能不能创造出实质卖点，都必须创造出形式卖点。 3、最有价值的卖点通常只有且只需要一个，如果有并列，不要超过两个。4、最基本的形式卖点就是一句凝炼的文字。这句凝炼的文字就是产品的主打广告语。主打广告语必须独特、易传播。