涉外投标书特点

(1)竞争性

招标、投标活动是有组织进行交易的竞争方式，投标是多家投标人就价格、交货期限、品质规格、各项技术指标提出方案，争取中标的活动。他们常会提出优惠的价格以求中标，表现出来的竞争十分激烈。

(2)约束性

招标和投标是一种严格按招标人规定的条件进行的交易。投标人一旦中标，投标文件则成为双方执行合同的依据。投标人必须切实执行合同和约定事项，否则将会受到法律制裁。

涉外投标书作用

投标书的作用主要体现为：投标单位可以通过投标书向招标单位介绍本单位的机构组成、技术力量、管理水平、报价等，使招标单位了解自己的竞争能力；投标书是招标单位合理确定其中标与否的重要依据；投标书是双方进行合作的重要依据，是战胜竞争对手的有力武器。

涉外投标书内容和格式

投标书在招标文件中有规定的格式，投标人只要填写必要的数据和签字即可。投标书的格式因投标项目的不同而不同。其基本格式可分为标题、主送、正文及落款这四部分。

1．标题

公文式标题，由投标单位+投标项目+文种组成。但除文种“投标书”外，其他部分可省略。如：中国××国际投资公司投标书。

2．主送

由招标单位、地址和称谓组成，左顶格，从上至下顺序排列。

3．正文

由导语、主体组成。

导语写事由，即投标缘起，且需说明投标单位或投标人姓名，需表明投标态度，如“对×××项目我们愿意投标”。主体部分则按招标书的项目要求分别写明保证事项。一般包括所提供文件名称及份数、投标报价、投标书的有效期限、履行合同的责任义务等。

4．落款

包括投标单位的全称、地址、授权人姓名、投标人姓名、电话、传真等联系线索、日期，并分别签名盖章。

投标书后要附上有关附件。附件按招标文件规定的内容和格式填写。一般要附文件大体有：投标报价表；投标保证金保函；履约保证金保函；投标单位资格证明文件；有关技术文件。